如果客户过多处理不过来，而又不想聘用新员工，你可能会对这篇文章颇有兴趣。但是如果客户数量增加有利于公司资金周转的话，也许就该是事务所市场拓展的时候了，这样可以避免旺季再次到来时，你却没有做好充分准备。
开始会很简单
无论专业营销人员希望客户相信什么，营销从基本上来讲并不需要高深的专业技能也不需投入大量资金。只要每周花费几个小时，少量财政支持以及计算机基本技能，每个人都能制定出简单可行的市场营销活动，并能定期开发大量潜在客户。在开展营销活动前，你首先应该在年底之前就了解公司市场营销活动所取得的重要成果。
创建新市场营销领域需要花费多长时间呢？在制定具体营销活动时要注意权衡可能花费的时间和资金。
低成本策略
如果现有资金不足以进行广泛的市场营销宣传，以下给你提供了几个并不需要花一分钱的营销策略实例：
- 社会媒体宣传。也许你自己正在使用Facebook，但是你有没有用它来推广你的业务呢？LinkedIn也是一种非常有效的商务工具，它能使你和资深专业人士建立工作关系并使他们变为你的新客户。
- 网上电子通讯名录。Google Local以及其它网上电子通讯名录，如True Local，会免费列出你的业务种类，只需几分钟，就可在每个目录中注册你的业务，并将使所注册业务在各大搜索引擎中高度可见。
- 搜索引擎优化。在谷歌搜索引擎上排名越靠前，越能定期使你公司的网站拥有新的潜在客户。虽然需要一些时间来了解一个网站的排名规则，但为取得这个可能结果值得付出努力。
- 在报纸上发表文章。是否有地方报纸对你所写的解释当前税收或其他财务问题的文章感兴趣呢？如果是这样，由此产生的宣传可能对事务所业务拓展有着重要价值。
广告的好处
不过，要牢记你所投入在市场营销中的时间的机会成本，在营销上花费的每个小时也可以用来做其他事情。这意味着仅仅支付广告费用对您来说更加有利，并不需要投入更多努力。
1.谷歌关键字
谷歌关键字是显示在谷歌主要搜索结果列表上方或者右侧的广告链接。广告赞助链接由谷歌拍卖给出价最高投标者。然而幸运的是，你只需要与本地域内的特定广告商进行竞争。例如，如果你的业务范围是在布里斯班，那么你只需要与布里斯班的会计师进行竞标，而无需考虑其他地区。
2.LinkedIn and Facebook广告宣传
LinkedIn和Facebook所提供的广告机制与谷歌类似。不仅具有只在本地竞争的优势，还可以通过职位和职业来确定用户目标。因此，你可以针对小型企业业主设定广告宣传。
3.地方报纸宣传
尽管报纸的发行量随着越来越多的人选择在线阅读而不断下降，但在当地报纸上做广告仍有很大益处。这种方式尤其适合以老年读者为对象的企业，因为他们不太可能成为高度活跃的互联网用户。
勇往直前
这是用于广告宣传公司业务有效方法的基本概述，即使你拥有的资源只可施行其中一种方法，那么当你再次忙于事务所其他业务之前是时候开始着手了。
原载自澳大利亚公共会计师协会《公共会计师》2012年8-9月号，第44页
