课程概览
时间：2026年9月15日（星期二）19:00-21:00（北京时间）
地址：在线直播，参课链接待报名成功后通过短信发送至报名预留手机号
费用：会员及非会员均免费
学分：2（仅适用于IPA会员）
报名：扫描下方二维码预约参课
适合人群
CFO、财务总监、财务经理、财务BP及FP&A等财务管理人员
CEO、总经理、品牌负责人及企业经营决策者
渠道总监、销售总监、零售运营及加盟管理负责人
消费品、零售、连锁品牌企业管理团队
咨询顾问、投资分析及关注商业模式研究的人士
课程介绍
数字化时代，品牌渠道模式层出不穷，DTC、直营、加盟、经销、线上、线下……概念交织让人眼花缭乱。如何科学评估不同渠道模式的财务利弊？财务如何前置参与渠道战略决策，实现业财融合，规避风险、提升效益？
本课程针对上述核心挑战设计，将提供一套清晰的“渠道三维划分逻辑”，结合多家上市公司公开案例，聚焦业财融合，助您精准拆解渠道结构、识别经营风险、做科学的战略取舍。通过本课程，财务人将彻底读懂商业模式、精准核算渠道真实利润、理性判断企业是否具备DTC转型条件与实际，真正实现：财务看懂业务、数据驱动战略、业财深度融合。
课程收获
厘清渠道概念迷雾
掌握一套清晰的“三维渠道划分逻辑”（线上vs.线下？终端掌控程度？有没有中间商？），彻底搞懂 DTC、直营、加盟、经销等的区别。
洞察上市公司渠道策略
看懂安踏、李宁、波司登、农夫山泉、东鹏饮料渠道选择背后的业财逻辑。
掌握可复用的渠道决策框架
学会判断自身企业或客户是否适合开展DTC，以及如何优先深耕经销渠道。
学会连锁品牌关键测算工具
系统学习渠道真实毛利、LTV-CAC、库存风险、投入产出评估方法。
厘清渠道变革中的业财融合路径
掌握财务从事后核算向事前评估、事中监控转型的方法，赋能品牌战略决策。
课程大纲
渠道三维划分逻辑与概念辨析
线上/线下、直营/加盟/经销、DTC/非DTC的独立判断维度
高频易错辨析
上市公司跨行业案例对标分析
运动服饰赛道（安踏、李宁、波司登）渠道结构拆解
饮料快消赛道（农夫山泉、东鹏饮料）渠道策略剖析
跨行业渠道模式对比与启示
DTC转型适用性评估与替代路径
适不适合开展DTC的核心条件分析
折中路线：非完整转型下的消费者有效连接方式
连锁品牌业财融合落地实践
渠道模式转型中常见财务陷阱
财务在渠道变革当中的角色定位与工作方法
总结与现场问答交流
讲师简介 
资深公共会计师FIPA、资深财务会计师 FFA
宝捷创新投资基金（PGA）合伙人
曾担任上海交通大学、浙江大学、上海财经大学、同济大学客座教授
财政部“2015年中国金牌CFO”
中购联购物中心发展委员会专家委员
浙江省总会计师协会特聘讲师
郭冬东（FIPA FFA），宝捷创新投资基金（PGA）合伙人，拥有中欧国际工商学院Global EMBA学位，在国企、外企及民营企业积累多年管理经验，于商业运营、财务管理及互联网业务领域具有深厚积淀。曾在宝洁、可口可乐工作十五年以上，先后担任品类财务总监、工厂财务总监、市场财务总监、采购总监等职务，对国际领先企业的管理体系、品牌运营及企业文化拥有深刻理解与洞察。
过去十年间，他先后在1号店、苏宁、丰盛控股等企业担任副总裁、总经理、总裁、CEO等高级管理职务，在财务管理、市场营销、消费者运营、客户管理等领域积累了丰富的实战经验。
课程须知：
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